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金子之心 市场利器 【betway手机客户端媒体】 发布时间:2008/11/2 23:19:19   点击:3495

    襄樊betway手机客户端必威体育app官网有限公司,成立于1997年,是鄂西北乃至整个鄂豫川陕毗邻地区唯一能够为企业经营提供高级系统咨询顾问服务的智力机构。十余年来,鄂西北地区经济社会生活中的许多亮点都有betway手机客户端必威体育app官网的身影,许多明星企业的发展都浸透着betway手机客户端必威体育app官网的汗水,许多著名的广告都体现了betway手机客户端必威体育app官网的智慧。
    1997年,刚刚成立的betway手机客户端必威体育app官网承担了为襄樊雏鹰科教开发公司提供全面经营咨询顾问服务的任务,“襄樊雏鹰”这个由襄樊市教委创办的、被誉为“教师队伍中冲出的一只商战奇军”具有传奇色彩的企业,一经betway手机客户端必威体育app官网智力资源的注入更是如虎添翼,1997年,雏鹰公司销售收入在前一年3780万元的基础上猛增80%,达到6800万元,第二年即1998年,雏鹰公司不仅销售收入顺利跨过1亿大关,而且经湖北省体制改革办公室批准同意,顺利重组为湖北雏鹰科教开发股份有限公司。
    在国家全面推行“东部沿海地区加快发展、西部大开发、中部崛起、振兴东北老工业基地”等四大地区发展战略的背景之下,经过岁月磨砺和深入思考,betway手机客户端必威体育app官网确立了“中部引擎”的企业愿景,他们的理想是“通过帮助一大批中部企业持续、健康、快速成长,促进中部地区经济社会发展,为中部崛起做出应有贡献”。
    2001年秋,襄樊市一家新成立的旅游公司找到betway手机客户端必威体育app官网,要求为南漳县李庙镇“甘水漂流”项目提供咨询顾问服务。经过三个月的前期考察研究,betway手机客户端必威体育app官网根据甘水河是水镜湖最大的水源河,入湖口处有“鱼泉洞”美妙传说的实际,提出了“更名‘鱼泉河漂流’,定位‘参与中玩’,创作‘爱她,就带她去鱼泉河漂流’广告进行广泛传播”等系统必威体育app官网方案,帮助这家旅游公司邀请世界高空王子阿迪力到漂流现场表演,全面组织旅行社、社会团体到鱼泉河开展“鱼泉河篝火晚会”、“鱼泉河心连心表演”等特色体验活动,结果,2002年、2003年、2004年,连续三年,沉睡了几千年的一条小河沟,一下子变成了襄樊地区的爱情圣地,该公司销售收入从2001年的不足20万元猛增到200多万元,泰式风情竹楼拔地而起,高空飞降、拓展训练、深谷滑草、丛林野战、陡壁攀岩等旅游项目应运而生,当地居民也因旅游而由贫致富。同时,鱼泉河漂流极大地刺激和带动了整个南漳县的旅游经济,从2002年到2004年,鱼泉河的成功开发,使襄樊市旅游经济排名由“保康-谷城-南漳”变为“南漳-保康-谷城”,甚至漂流所在地甘洞坪村,也于2003年经民政部门批准更名为“鱼泉河村”。
    其实,每一位客户心中都有一个很大的问号,客户都会问betway手机客户端必威体育app官网同一个问题:我们自己长期从事这个行业,长期经营这个企业,而你们既不熟悉这个行业也不熟悉这个企业,你们到底根据什么进行必威体育app官网,我们又凭什么相信你们的必威体育app官网呢?
    确实,古人早就说过,隔行如隔山,每个行业都有自己特殊的规律。但是,中华民族的先哲还说过,隔行不隔理。就是说,无论从事什么行业,无论经营什么企业,只是为社会创造价值的内容不一样,满足消费需求的形式不一样,进行价值交换的载体不一样,其组织治理、构架机制、制度流程、品牌塑造、团队培育、文化建设的原理和方向都是相同的,都是相通的。
    医生之所以能够为病人看病,并不是因为医生对病人的身体比病人自己更熟悉,而是他们在医学院读书的时候,学过人体解剖课程因而对人体的整体构造和各个器官非常了解,学过循环机理课程因而知道人体各个系统如何相互协调、相互支撑,学过病理病因课程因而懂得与病症对应的发病原因以及如何治疗,毕业后再加上一段时间的实践积累实际诊疗经验,面对各种病症就能够对症下药。
    企业咨询顾问机构,其实就是“企业医院”、“企业保健院”,betway手机客户端的必威体育app官网师们也就是企业医生——betway手机客户端必威体育app官网的专家队伍拥有良好的教育背景、丰富的实战经验,他们对企业哲学、发展战略、经营管理等企业成长的重大问题,有着深入的研究和独到的见解;betway手机客户端必威体育app官网拥有吸收借鉴世界著名咨询顾问企业成功经验又结合湖北实际创造出的,直指经营管理事实真相、引导客户企业走向成功的独具特色的业务流程;betway手机客户端必威体育app官网拥有一支朝气蓬勃的青年团队,他们担负着调查、分析、研究、文案、设计、制作、保障、支持等具体工作,保证为每个企业量身定做的独特创意能够得到完美的表达和精确的执行——这就是betway手机客户端必威体育app官网战无不胜、攻无不克的秘密所在!
    betway手机客户端必威体育app官网认为,企业持续、健康、快速发展是一个“成长”问题,需要全面和系统的解决方案,那些希望通过局部和技术性方案解决企业成长问题的努力,最终都会毫无例外地遭到失败!
    因此,betway手机客户端必威体育app官网将自己定位为“组织成长系统解决方案供应商”,他们从不头痛医头、脚疼医脚,而是坚持“一切从实际出发、一切为客户着想”的原则,以科学态度在全面、深入、细致地分析客户企业自身的微观状况和所处宏观、中观经营环境之后,实事求是地提出动态系统解决方案。

    2003至2008年,betway手机客户端必威体育app官网帮助石花酒业死里逃生、起死回生,最后到生机盎然,就是通过“全面和系统方案解决企业成长问题”的一个非常典型和生动的案例。
    2003年夏,应谷城县人民政府的邀请,betway手机客户端必威体育app官网为湖北石花酿酒股份有限公司提供咨询顾问服务。
    石花酒业是整个鄂西北地区唯一的百年企业,即使在全国范围内,像石花酒业这样百年持续经营的企业也不超过1000家。
    石花酒业曾经非常辉煌,20世纪90年代初,以年产10000吨原酒的规模,位列中国清香型白酒生产企业第二名,那时,这家企业上缴的税收就占谷城全县工业企业上缴税收的三分之一。
    但是,主要由于体制僵化和香型不适的双重原因,20世纪90年代末,石花酒业经营开始滑坡,到2002年,除石花镇周边还有部分农村低端市场外,包括谷城县城在内的中高端市场已经丧失殆尽。2003年1至5月,包括元旦春节白酒最旺的旺季在内,石花酒业仅仅实现销售收入100余万元,生产经营已经完全陷入绝境。
    面对缺资金、缺人才、缺品牌、缺产品、缺市场、缺网络的极端困难,2003年6月初,betway手机客户端必威体育app官网深入公司和市场实际调查研究,提出利用石花酒业秘藏的“镇厂之宝”——窖藏二十年以上的特级酒生产“霸王醉”。
    这个号称“中国第一高度”的独特白酒,2003年7月25日一经问世,立刻以其“上好原酒、廿年窖藏、原汁罐装”的独特价值主张和无以伦比的口感征服了消费者,引起极大轰动,石花酒业产品最高出厂价也由每瓶38元提高到380元,整整提高了10倍。几年来,霸王醉一直供不应求,价格一路走高,2008年春节,出厂价已经高达698元/瓶。
    接着,在betway手机客户端必威体育app官网的帮助下,石花酒业开发出浓香型三品、五品、七品石花酒,一炮打响,2003年7至12月,销售收入达到500多万元,全年实现销售700万元,勉强死里逃生。
    经历长达五年之久的惨淡经营,百年石花就像一个长期重病缠身的患者,虽然死里逃生,但是身体异常虚弱,仅仅提供解决方案,根本不能得到有效执行。
    为此,2004年3月,betway手机客户端必威体育app官网赵乐城董事长出任谷城石花酒业连锁销售有限公司总经理。在后来的两年里,betway手机客户端必威体育app官网帮助石花酒业明确了“专心做酒、用心做酒”一个战略方向,“全面提高企业战略能力、广泛集成各种社会资源”两大行动准则,“关注民生、关爱消费者,关心当地经济发展和社会进步”的品牌内涵,“为社会生产有品位、有价值的饮品、为家乡塑造持续盈利的企业、为员工提供保障生活的岗位和施展才华的舞台、为合作伙伴创造事业发展的良机”的经营方针;帮助石花酒业确定了“着力消费者”的战略重点,“攻心为上”的基本策略,创造性地提出“四从四到”的市场开发流程;帮助石花酒业摈弃了长期以来白酒企业“雁阵式”的传统老模式,在全国范围内第一次选择了“蜂窝式”的市场新模式,2004年当年实现销售收入2700余万元,2005年达到5500万元,使石花酒业起死回生。
    营销问题初步解决之后,产品、技术、体制、机制等深层次问题开始上升为主要矛盾,2006年4月,赵乐城先生又应邀兼任湖北石花酿酒股份有限公司CEO,执掌石花酒业全部生产经营工作。
    赵乐城先生认为,中国白酒企业正在面临“品牌加速集中”的残酷过程:过去的15年里,中国白酒企业由40000家变成了18000家,在未来15年内,中国白酒企业将由18000家锐减为100家以内。这些企业将共同占有2000亿左右的市场规模,就是说,不能达到10亿销售的白酒企业都将不可避免地被淘汰出局。
    针对新的竞争形势,betway手机客户端必威体育app官网一方面,反复建议和督促石花酒业和谷城县委县政府主要领导,加快石花酒业体制改革的步伐,另一方面,建议董事会通过了《石花酒业十一五规划》,将经营目标锁定在“2006年达到1亿元、2007年达到2亿元、2008年达到3亿元、2009年达到5亿元、2010年全力突破武汉大市场销售收人达到10亿元”,并且按照新的竞争要求全面重组和完善组织构架和经营体系。
    2006年春,为了适应主攻襄樊市场的需要,石花酒业营销公司机关先由谷城县石花镇搬到襄樊市与襄樊分公司合署办公,2007年夏,营销公司机关又迁至铁道大厦办公,并且先后成立了总经理办公室、市场部、销售部、人资部、物流部、财务部和信息中心等七个内部机构,成立了谷城、襄樊、十堰、随州四大分公司,为全面冲击10亿大目标进行组织和人才准备。
    与此同时,在董事会的支持下,赵乐城CEO针对中国白酒企业新的竞争形势的需要,在股份公司提出了“技术优先”的战略构想:将白酒酿造为主的整个技术进步放在“优先发展”的地位,在全国范围内寻找石花酒业技术进步的解决方案,彻底解决石花酒业技术人才不足的短板问题,以培养中国知名、甚至著名白酒专家为目标,制定激励机制,使技术岗位成为石花酒业内部最受尊敬的岗位,并且采取切实措施,使石花酒业的技术进步模式,由现在的与专家个人合作为主,逐渐向与专家个人合作及与机构合作并重,最后向与机构合作为主的方向转型。
    这些着眼未来的制度性安排,从根本上奠定了石花酒业持续、健康、快速发展的策略基础、组织基础和技术基础。
    2006年,石花酒业销售突破亿元大关,2007年接近2亿元。这样,betway手机客户端必威体育app官网仅仅用了不到五年的时间,就使石花酒业的销售收入,由2002年550万元到2007年18600万元,增长33.82倍;上缴国家税收由2002年18万元到2007年686万元,增长38.11倍;员工人均年收入由2002年3500元到2007年20500元,增长5.86倍;瓶装酒吨均销价,由2002年11200元到2007年55600元,增长4.96倍;累计实现销售已超过3.5亿元,几乎相当于石花酒业建厂前几十年销售收入的总和,同时,在厂区面貌、设备更新、产品开发、品牌塑造、团队建设、企业文化、机制创新等涉及公司健康成长的所有方面都有了长足进步,制约公司长远发展最重要的体制改革也于2007年全面完成,从而,最大限度地释放了石花酒业的全部资源能力,彻底改变了“石花酒”的生存环境,无可置疑地取得了新形势下中国白酒市场竞争的入场券。
    betway手机客户端必威体育app官网自身,也由于立足企业长期稳定成长和标本兼职的突出业绩,树立起了“经营奇迹创造专家”的社会形象。

    有人说,21世纪企业的竞争,不再是单个人才的竞争,而且是人才作为一个整体的“团队”竞争。
    对此,每一位企业家都有深切的感受:无论企业处于什么发展阶段,“人”始终是最头疼的问题——德才兼备的人才不知道哪里去找,现有的人才不知道怎样才能迅速提高,素质和能力稍微有些长进的员工也不知道他们什么时间会跳槽?
    如何解决“人”的问题?betway手机客户端必威体育app官网的办法,是在企业系统推广教练技术,在公司上下营造“教练”氛围。
    我们大家都在办企业、或者在企业之中工作,办企业就是做生意。那么,什么是生意?
    其实,生意就是由“人”组成的交易;
    那么,什么是企业?
    企业,就是由“人”组成的赚钱模式;
    大家都知道,做生意客户最重要,做好生意的重要标志就是占领市场,那么,到底什么是客户、什么是占领市场呢?
    答案是,客户是由“人”组成的缘分人脉,而生产出得到“人”喜爱的产品就是占领市场——所以,这一切的一切,最后都决定于“人”啊!
    可是,谁知道“人”到底是由什么决定的呢?
    “人”是由“心”决定的!
    心灵源自人心,她不是看不见、摸不着的虚无缥缈,她是一种真是存在的能量,是可以无限发挥的潜在力量!
    人的潜能,犹如一座冰山,浮在水面上部分是已经发挥出来的能力,大部分的潜能隐藏在水面以下——教练技术就是一种帮助人们发现、开发自己和别人潜能的系统方法。
    教练犹如一面镜子,使被教练者洞悉自己——厘清自己的状态和情绪,及时调整心态认清目标,以最佳状态去创造成果。
    每个人都需要一个教练,就好像每个人都需要一面镜子一样:镜子不会教你怎样穿衣服,但镜子会告诉你:你穿得怎样,然后你可以做出选择。
    教练不针对你的过去,而关心你的未来,教练“对人不对事”,反对“对事不对人”。 教练支持人们将焦点放在生活中最重要的事业和个人问题上,是那个帮助他人学习知识、提高能力的人。
    特别是,教练技术学习不同于“老师讲学生记”的传统方式,而是在精心设计和导师引导下“做游戏”、“做活动”的“体验”中,自己去体悟、去学习,只要你放下包袱全副身心投入进去,一定能够起到立竿见影的神奇效果,一盘散沙似的乌合之众,在不太长的时间内就能够成为一个有战斗力的优秀团队。
    在信息社会和知识经济背景下,如何激励员工自愿、自发、自觉、自主地工作,越来越成为一个企业能否做久、做强的决定性因素。几年来,betway手机客户端必威体育app官网在自己公司内部和襄樊青年旅行社、广播电台、麦隆食品、海信电视、百姓装饰、石花酒业、建昌机械、汇科电器、红太阳家电、瑞家空调、先行文化、百事欣印刷、随州广播、广电家电、十堰车厢厂等数十家企业推广企业教练技术,培养了数十位高级企业教练,数以千计的企业生产、管理、经营骨干成为教练型领导人才,在挖掘和提升企业家自身的潜质、帮助企业大面积改善员工工作态度、打造卓越生产经营团队、全面而深刻地解决企业经营管理中“人”的问题方面,取得了很大成功!

    十余年来,betway手机客户端必威体育app官网为客户企业服务的实践表明,对于任何一个志存高远的企业而言,真正有价值的必威体育app官网方案,绝不是一个孤立的“点子”,而是一本指向目标的“地图”,是一组实现理想的“路标”。与走弯路、走错路的代价相比,购买“地图”和寻找“路标”的成本是微不足道的,但这却是走向成功、事半功倍的必由之路!
    2002-2003、2004-2005连续两届,襄樊betway手机客户端必威体育app官网有限公司与中央电视台广告部、人民日报广告部、湖北电视台广告部等广告企事业单位一起,被中国广告协会授予“全国广告行业文明单位”称号,2005年、2006年分别获得“湖北省广告行业自律先进单位”、“湖北省广告20年突出贡献奖”等奖励。
    为了帮助更多企业做大、做长、做久,2007年10月,经省工商局核准,湖北betway手机客户端咨询管理有限公司正式成立。2008年6月,他们又在上海嘉定区“中国广告基地”注册成立了上海奎来孚投资顾问股份有限公司。至此,betway手机客户端必威体育app官网完成了在襄樊、武汉、上海的空间布局,今后,betway手机客户端必威体育app官网将致力于实现由“中部引擎”向“中国引擎”的蜕变,与中部企业一道健康成长,实现他们为中华民族的崛起做出应有贡献的伟大梦想!
 

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